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Responsable Comercial (Retail)

Golf Jobs

Golf Jobs

Last Updated: 7/02/21

Featured Job

Job Description

Nuestro cliente, importante empresa de retail golf, con marcas muy conocidas y de éxito en el mercado, busca incorporar un Responsable Comercial para la zona de Cataluña - Levante.

Objetivo

Desarrollar y consolidar los volúmenes de ventas, a nivel de marca y SKU por Retail Enviroment o tipología de cliente. Cobertura y ampliación de clientes en la zona de acción asignada.

Funciones

Plan negocio de su área:

  • Diseñar y acordar el Plan de Negocio y objetivos de su área con el Director Comercial, diferenciado por tipología de cliente o Retail Enviroment.
  • Alcanzar los Objetivos de Volumen y Precio.
  • Identificar y priorizar los clientes a visitar en el territorio asignado.
  • Distribuir los objetivos de venta y presencia en el “sell out” por Retail Enviroment.
  • Velar por el cumplimiento de objetivos, detectando y corrigiendo desviaciones mediante la gestión de KPI´s básicos.

Gestión Cuentas:

  • Mantener y ampliar la cartera de clientes de su área de responsabilidad.
  • Realización de showroom en clientes, asegurando que los pedidos se realizan en tiempo y forma para que lleguen en cada temporada.
  • Negociar acuerdos con los clientes clave.
  • Visitar y desarrollar los objetivos de cobertura y P-S-D(*) de cada Cliente.
  • Asegurar la ejecución de los acuerdos mediante un continuo seguimiento de los clientes y/o sus puntos de venta, corrigiendo desviaciones y proponiendo planes.
  • Asegurar la adecuada cobertura del territorio asignado.
  • Desarrollar junto a Marketing el Plan Promocional para cada Retail Enviroment de su área.
  • Controlar la evolución de ventas y la rentabilidad por Clientes y Top Clientes.
  • Controlar, analizar y supervisar los niveles de “stock” en los clientes bajo su responsabilidad.
  • Control mensual del presupuesto anual, analizando desviaciones y posibles alternativas.
  • Comunicar, informar y vender los planes promocionales para el área.
  • Definir, junto con el cliente, los objetivos de venta y asignar cupos y herramientas.
  • Formación en nuevos productos al cliente.
  • Dar soluciones y toma de decisión a problemas/consultas de sus clientes.

Análisis / Investigación:

  • Análisis de las desviaciones de ventas mensual – Proyecciones de ventas y preparación de informes.
  • Análisis de competencia, estrategias, precios, promociones y acciones.
  • Análisis del desarrollo de las marcas, con recomendación de acciones a tomar.

Promociones:

  • Diseño, planificación, desarrollo y seguimiento de las promociones a implementar en su área.
  • Material PLV.
  • Planes especiales.
  • Colaborar con el equipo de Marketing en el diseño, planificación, desarrollo y posterior análisis de las promociones en su área.
  • Acciones de fidelización.

Logística:

  • Seguimiento de los envíos a clientes.
  • Coordinar las necesidades puntuales urgentes de los clientes.

Perfil:

  • Estudios Superiores de Gestión Comercial y Marketing o ADE, CFGM o GFGS Comercial y Marketing.
  • Informáticos: Office 365 nivel medio/alto
  • Experiencia sector Retail.
  • Experiencia mínima de 4 años en puesto similar.
  • Inglés B2 – C1
  • Francés (valorable) A2
  • Catalán (valorable) B2
  • Acostumbrado a viajar
  • Deportista y aficionado al golf.
  • Positivo, empático, proactivo, optimista, perseverante y honesto.



Company Details

Glasgow, Scotland, United Kingdom
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